微商客戶：我為什么選土耳其？

客戶背景：L女士生完孩子后這幾年一直在做微商，身邊的朋友近幾年都有了身份，想著自己也可以考慮備份一個(gè)。

案例分析：

土耳其移民是2018年開始火起來的一個(gè)新項(xiàng)目，由于手續(xù)簡(jiǎn)單，只需要買25萬美金的房產(chǎn)，一般我們會(huì)建議客戶買在土耳其最大的城市伊斯坦布爾，幾個(gè)月的時(shí)間就可以拿到土耳其的護(hù)照。

L是通過我們投放的土耳其護(hù)照廣告聯(lián)系到我的，當(dāng)時(shí)的需求是希望辦理一個(gè)身份，但是暫時(shí)可能還不想去住，但是未來可以生活的一個(gè)城市。L在國(guó)內(nèi)做微商，雖然可以不用限制工作地點(diǎn)，但是近幾年的重心還在國(guó)內(nèi)，而且孩子只有5歲，近幾年內(nèi)不會(huì)去生活。

當(dāng)時(shí)我根據(jù)L的情況，推薦了不需要居住的歐洲和土耳其。根據(jù)預(yù)算最后目標(biāo)鎖定在了希臘和土耳其，希臘是25萬歐買房，土耳其是25萬美金買房，區(qū)別之一在于前者是黃金拘留簽證，后者是護(hù)照。希臘和土耳其這兩個(gè)國(guó)家，L都去過，但是L對(duì)土耳其的喜愛更多一些。伊斯坦布爾作為土耳其最大的城市，人均GPD是超過我們的上海的，但是從生活成本來說又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上海。L更看重的是土耳其由于橫跨亞歐大陸，飲食文化對(duì)于我們普通人來說是非常容易接受的，同時(shí)基礎(chǔ)建設(shè)也是可以和我們國(guó)內(nèi)相媲美的。而且以現(xiàn)在25萬美金的價(jià)格可以買在伊斯坦布爾的核心地段，政府斥巨資打造的伊斯坦布爾“曼哈頓”。

在和先生溝通后，L基本確定選擇土耳其。這時(shí)候L的先生提出了一個(gè)疑問，土耳其里拉下跌，會(huì)不會(huì)影響到房子的價(jià)值。這個(gè)其實(shí)是很多客戶的擔(dān)心，而這個(gè)也是我們?yōu)槭裁赐扑]大家選擇伊斯坦布爾的原因，這個(gè)和中國(guó)上海非常像的城市，有著巨大的吸引優(yōu)勢(shì)。從過往的經(jīng)驗(yàn)來看，即使人民幣再下跌，上海核心地段的房子依然一房難求。那對(duì)于伊斯坦布爾來講匯聚了整個(gè)土耳其最多的資金，最優(yōu)秀的人才，核心地段的抗跌能力應(yīng)該是最強(qiáng)的。和L的溝通很順暢，現(xiàn)在他們已經(jīng)在付房款的階段，目前在有序的進(jìn)行中。

感悟：

和L一家的溝通能夠這么順暢，我想其中一個(gè)不可忽視的原因是L他們?nèi)ミ^伊斯坦布爾，真實(shí)感受到了作為一個(gè)國(guó)際化大都市的特點(diǎn)。最近關(guān)注土耳其的人很多，一部分是對(duì)項(xiàng)目感興趣的，一部分是看了前段時(shí)間俄羅斯土耳其關(guān)系緊張的新聞，也有客戶問我伊斯坦布爾會(huì)不會(huì)由于政治關(guān)系導(dǎo)致被轟炸，我了解這個(gè)客戶的想法，畢竟隔壁是戰(zhàn)斗民族。但是我舉個(gè)例子，大家就懂了，中美關(guān)系也有緊張的時(shí)候，上海會(huì)被轟炸嗎？在現(xiàn)在的國(guó)際關(guān)系和地緣政治中，戰(zhàn)爭(zhēng)不是任何一個(gè)國(guó)家會(huì)首先考慮的選擇，更多時(shí)候Let’s talk it !

蘇州澳星移民菅睿（Jerry）   聯(lián)系方式：17366117716